從見習(xí)工長(zhǎng)到項(xiàng)目經(jīng)理，十四載春秋見證了楊欽在項(xiàng)目一線的無私奉獻(xiàn)；從技術(shù)大拿到經(jīng)營(yíng)好手，五年的披荊斬棘演譯了他的華麗蛻變。自2019年8月出任湖北公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部部長(zhǎng)，至2023年2月晉升市場(chǎng)總監(jiān)以來，楊欽就開始思索如何找到更符合湖北公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。

　　楊欽深知市場(chǎng)的拓展絕非無序之戰(zhàn)，而是需要精心布局。針對(duì)湖北公司的市場(chǎng)特性，他協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)在湖北省確定了13市10區(qū)的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)，充分壓實(shí)了湖北公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線、機(jī)關(guān)職能部門和項(xiàng)目部市場(chǎng)營(yíng)銷責(zé)任，下達(dá)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和各層級(jí)人員市場(chǎng)指標(biāo)責(zé)任分工，形成良好的市場(chǎng)開發(fā)體系。

　　在全力維護(hù)好屬地市場(chǎng)的同時(shí)，他密切關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，通過深度分析，精準(zhǔn)判斷目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)潛力，以最精簡(jiǎn)高效的資源配置，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，他敏銳捕捉到吉林省白城市鎮(zhèn)賚陸地海洋牧場(chǎng)智慧農(nóng)業(yè)一體化項(xiàng)目的信息。該項(xiàng)目是吉林省緊跟黨的二十大提出的“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略步伐，在智慧農(nóng)業(yè)這一新興領(lǐng)域邁出的第一步。他迅速行動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與屬地政府、業(yè)主單位緊密對(duì)接，針對(duì)資金支付和合同條款問題談判了十余次，同時(shí)聯(lián)動(dòng)兄弟單位組建聯(lián)合體，進(jìn)一步化解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持與努力，成功簽訂了高達(dá)12.2億的施工合同。

　　幾年來，他認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)管理“五個(gè)狀態(tài)、四個(gè)轉(zhuǎn)換”動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，聚焦指標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)大客戶、大市場(chǎng)、大項(xiàng)目管理，重點(diǎn)項(xiàng)目安排專人、專班、專辦，堅(jiān)持一項(xiàng)目一策劃一方案，形成各職能全員營(yíng)銷理念，形成良好的市場(chǎng)開發(fā)支撐體系。2024年“五個(gè)狀態(tài)四個(gè)轉(zhuǎn)換”同比2023年均大幅提升。

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。楊欽十分注重培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)精神。如何尋找項(xiàng)目信息？如何進(jìn)行甄別篩選？如何開展有效溝通？如何標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行投標(biāo)流程？這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)成為團(tuán)隊(duì)每一名成員必須具備的基本能力。為了能和政府部門、平臺(tái)公司、設(shè)計(jì)單位順利對(duì)接，每當(dāng)新政策出臺(tái)，楊欽都會(huì)第一時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)政策辦法進(jìn)行集體學(xué)習(xí)研究，做到心中熟知、成為內(nèi)行。通過不斷學(xué)習(xí)提升、實(shí)踐磨煉，一支專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的湖北公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)逐步成型，為高效開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　家有梧桐樹，自有鳳凰來。只有自身實(shí)力足夠，再有相關(guān)資源加持，才能獲得業(yè)主單位的青睞，進(jìn)而獲取更多的市場(chǎng)。湖北公司雖坐擁地理優(yōu)勢(shì)，但早期冶金項(xiàng)目的歷史并未顯著提升公司知名度。而武漢市具有總承包和專業(yè)承包資質(zhì)等級(jí)的建筑業(yè)企業(yè)超過1500余家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，“走出去、見一見、談一談”成為了市場(chǎng)部的工作常態(tài)。2024年以來，楊欽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與各大企業(yè)、政府部門、銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)等開展多層次、多領(lǐng)域的合作，共同開拓市場(chǎng)，在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，積極探索新的市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式，以滿足發(fā)展需求。特別是通過走訪拜會(huì)國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、湖北聯(lián)合投資集團(tuán)有限公司等大型央國(guó)企，深入了解其需求與痛點(diǎn)，并提供精準(zhǔn)解決方案，成功建立了長(zhǎng)期合作意向，為企業(yè)客戶資源庫(kù)注入新鮮血液，有效拓寬了業(yè)務(wù)版圖。

　　扎根當(dāng)?shù)夭拍荛L(zhǎng)久發(fā)展。2023年9月，湖北公司順利完成了十九冶（湖北）建筑工程有限責(zé)任公司的注冊(cè)登記，在楊欽及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)努力下，當(dāng)年便與武漢市黃陂區(qū)政府完成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的簽訂，并仔細(xì)研究屬地政策，相繼獲取建筑、市政施工總承包二級(jí)資質(zhì)，裝飾裝修、幕墻專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)，以及施工勞務(wù)資質(zhì)，成功辦理安全生產(chǎn)許可證，新簽2個(gè)合同額共計(jì)7.24億元，實(shí)現(xiàn)了央企優(yōu)勢(shì)與政府需求的深度融合。

　　“今年新簽合同很少，所以戰(zhàn)線工作沒有亮點(diǎn)，我們市場(chǎng)部在這里作檢討。”在湖北公司2023年度工作會(huì)上，楊欽的工作述職如實(shí)說。兩年來，面對(duì)建筑市場(chǎng)整體萎縮、競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”局面，楊欽始終保持前瞻性思維，不放過任何一個(gè)項(xiàng)目信息，不低估任何一個(gè)社會(huì)資源，認(rèn)真落實(shí)好每一個(gè)項(xiàng)目前期節(jié)點(diǎn)任務(wù)。2024年是湖北公司市場(chǎng)營(yíng)銷“開花結(jié)果”的上升時(shí)期，這一年，楊欽就像一個(gè)旋轉(zhuǎn)的陀螺，從未停止前進(jìn)的步伐。他全年出差時(shí)間超過280天，先后完成對(duì)吉林、山東等省外市場(chǎng)的深入了解，全面分析當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、政策支持、行業(yè)企業(yè)等信息，借助中國(guó)十九冶自身資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)、拜訪客戶，做深做實(shí)“朋友圈”。在他的帶領(lǐng)下，湖北公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2024年成功推動(dòng)3個(gè)房建公招項(xiàng)目落地，合同金額高達(dá)24.5億元，占湖北公司市場(chǎng)指標(biāo)的81.7%，用實(shí)干實(shí)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)交上了一份高分答卷。

　　“每一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)文件，都需要用心、細(xì)心、耐心地打磨”，楊欽強(qiáng)調(diào)，我們經(jīng)常同時(shí)面臨數(shù)個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書制作，每個(gè)項(xiàng)目涉及幾百項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、商務(wù)指標(biāo)，近千頁(yè)的投標(biāo)文件……團(tuán)隊(duì)在拿到招標(biāo)文件之后，平均每個(gè)項(xiàng)目只有3、4天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)候必須要全面謀劃，統(tǒng)籌部門各職能工作有序、有質(zhì)開展，確保所有細(xì)節(jié)及內(nèi)容準(zhǔn)確，充分發(fā)揮管理流程的優(yōu)越性。投標(biāo)前，他會(huì)不斷地反復(fù)審查、逐頁(yè)檢查文件內(nèi)容，他說：“有時(shí)加完班回到家，腦海中還在一遍遍地過標(biāo)書編制的細(xì)節(jié)及重點(diǎn)，確認(rèn)無誤后才敢安心睡覺。”同時(shí)，他在投標(biāo)過程中還嚴(yán)格履行三檢制度，對(duì)投標(biāo)結(jié)果分析，總結(jié)失敗原因或成功經(jīng)驗(yàn)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資信、成本、投標(biāo)策略等相關(guān)信息，做好標(biāo)后核心條款、創(chuàng)利事項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等資料進(jìn)行移交，并系統(tǒng)進(jìn)行標(biāo)后總結(jié)評(píng)定，竭盡全力讓每一個(gè)跟蹤項(xiàng)目落地開花。

　　星光不負(fù)趕路人，江河眷顧奮楫者。楊欽始終牢記“悠悠萬(wàn)事，市場(chǎng)為先”的信念，以青春和熱血書寫著市場(chǎng)開拓的壯麗篇章，用實(shí)際行動(dòng)踐行了一名“西部鐵軍”的忠誠(chéng)與使命，時(shí)刻奔赴在開疆?dāng)U土的道路上。